Fiche métier international business developer

Rôle clef au sein du service commerce international, l’international business developer gère, avec son équipe, l’élaboration des plans d’action marketing destinés aux marchés internationaux. Sous le contrôle du directeur commercial, il propose des stratégies de développement commercial basées sur des études de marché pour augmenter le chiffre d’affaires sur un territoire donné.

Aussi appelé responsable du développement commercial international, l’international business developer peut travailler dans de très nombreux secteurs. Son profil polyvalent lui permet aussi bien d’intégrer une PME, avec une petite équipe à manager, qu’une grande multinationale, au sein d’une structure commerciale et marketing importante.

Les missions de l’international business developer s’articulent autour du commerce et de l’interculturalité. Il doit, en effet, en plus d’élaborer des business plans, démarcher des prospects, surveiller la concurrence, mettre en place des partenariats au sein de la zone cible, négocier des contrats et fidéliser la clientèle étrangère. Pour ce faire, il doit bien sûr avoir des connaissances pointues en marketing, relation client et management, mais il doit aussi connaître les us et coutumes du pays visé. Il doit donc étudier sa situation politique, sa culture, ses habitudes de consommation, etc., qu’il recense et transforme en critères socioculturels. Ces indicateurs lui donnent des informations sur la stratégie à adopter et les produits ou services à proposer sur ce nouveau marché et leurs éventuelles adaptations.

Les compétences clés

Vous souhaitez travailler dans le commerce au niveau mondial ? Le métier d’international business developer est un excellent choix de carrière ! Pour accéder à ce poste, vous devez avoir certaines compétences et qualités.

Parmi les compétences techniques clefs, il est intéressant de :

• maîtriser le droit commercial ;
• connaître la fiscalité de la zone ou du lieu dont vous avez la charge ;
• maîtriser l’anglais et une autre langue étrangère (espagnol, mandarin, russe…) en fonction du marché visé ;
• avoir des talents de négociateur ;
• savoir manager une équipe ;
• avoir une vaste culture générale ;
• être doué en prospection…

Pour être un bon international business developer, vous devez :

• être ouvert d’esprit ;
• avoir un bon relationnel ;
• être à l’écoute ;
• avoir de l’empathie ;
• être dynamique et vif ;
• résister au stress et à la pression ;
• être organisé et méthodique ;
• être passionné par le commerce et le management…

Le salaire de l’international business developer

Le salaire d’un international business developer est de 30 000 € à 40 000 € brut par an. La rémunération d’un international business developer varie aussi en fonction de la taille de la société, de son ancienneté et de son expérience.

A titre indicatif, un international business developer peut gagner jusqu'à 47 000 € brut par an à DisneyLand Paris, 69 000 € brut annuel chez le Petit Futé et 105 000 € brut par an aux Galeries Lafayette.

Tendances et facteurs d’évolution

En pleine croissance depuis les années 2010, le métier d’international business developer a vu sa demande exploser après 2012. En pleine évolution, cette fonction commerciale offre de belles perspectives d’avenir. La digitalisation de ce domaine transforme le modèle économique actuel en l’adaptant aux marchés actuels et à venir !

Par ailleurs, le métier d’international business developer vous permet d’acquérir des compétences managériales. Grâce à ce savoir-faire pointu en business et vos capacités de négociateur, vous n’aurez aucune difficulté à créer votre propre entreprise. Le métier d’international business developer est donc en pleine mutation et vous offrira des débouchés variés !

Autres appellations du métier

Le métier d’international business developer est aussi connu sous le nom de :

• responsable du développement commercial international ;
• responsable du développement international ;
• directeur commercial à l’international ;
• international business developer manager.

Evolutions possibles

Si vous souhaitez que votre futur poste vous offre des évolutions, sachez que de nombreuses possibilités existent. Après avoir exercé le métier d’international business developer, vous pouvez devenir :

• entrepreneur ;
• chargé de développement export ;
• directeur commercial ;
• directeur marketing ;
• directeur commercial ;
• directeur général…