Quels sont les métiers du commerce international ?

Le secteur du commerce international

Le commerce international désigne toutes les transactions impliquant l'achat et la vente de biens entre des pays souverains. Si les échanges entre les pays lointains existent depuis bien longtemps (avec notamment la célèbre route de la soie entre l’Asie et l’Europe), au cours des derniers siècles, le développement des technologies de transport et de communication rendent les échanges plus rapides et plus efficaces. C’est donc tout naturellement qu’ils ont augmenté pour atteindre aujourd’hui une intensité qui n’a jamais été aussi forte. Cette mondialisation du commerce entraîne des besoins en professionnels qualifiés.

Le secteur a besoin de professionnels capables de négocier, prospecter et de développer une activité à l’international. Avec l’intensification constante des échanges, le commerce international offre de nombreuses opportunités.

Quelles qualités pour travailler dans le commerce international ?

Les métiers du commerce international demandent des compétences particulières. Au-delà des compétences nécessaires dans le commerce en général, comme la négociation ou le leadership, certaines qualités et savoir-être sont indispensables pour travailler dans ce secteur.

Travailler à l’international implique de travailler avec des partenaires et de s’adresser à des personnes d’une culture différente. Tenter de percer sur un marché sans prendre le temps de le comprendre est voué à l’échec. Il faut donc avoir l’ouverture d’esprit nécessaire pour remettre en question ce que l’on croit évident. Un professionnel du commerce doit savoir comprendre les autres cultures pour adapter la stratégie de communication de son entreprise… voire le produit en lui-même !

Pour développer une telle qualité, l’idéal est de se lancer dans des séjours à l’étranger. Vos études seront le meilleur moment pour aller vivre plusieurs mois en immersion dans un autre pays. Si vous voulez travailler avec un pays en particulier, c’est aussi l’occasion de vous familiariser concrètement avec sa culture et le fonctionnement de ses entreprises.

De plus, qu'il s'agisse de vendre un produit ou un service, de gérer un portefeuille de clients ou de diriger une équipe, un professionnel du commerce international doit savoir communiquer efficacement avec ses multiples interlocuteurs (clients, hiérarchie, membre de son équipe, etc.). Cela implique notamment une bonne capacité d’écoute pour comprendre la demande du client et savoir y apporter la réponse adaptée.

Bien entendu, il va de soi que les langues étrangères sont également un point indispensable. Si l’anglais est une condition sine qua non pour réussir dans les métiers du commerce international, il est crucial de connaître d’autres langues, notamment des langues rares comme le chinois ou le japonais, qui vous permettent de vous distinguer sur le marché du travail.

Enfin, une bonne mobilité est bien entendu demandée. Travailler avec différents marchés implique souvent des déplacements, par exemple pour rencontrer des partenaires économiques sur place.

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Les principaux métiers du commerce international

Les métiers du commerce international sont très variés. Pour beaucoup d’entre eux, il s’agit d’un métier déjà existant, mais qui s’exerce à l’échelle de plusieurs pays, avec des contraintes nouvelles. D’autres ne s’exercent que dans un contexte international. Voici quelques-uns de ces métiers.

International brand manager

Un international brand manager, ou responsable de la marque internationale, est principalement chargé d'améliorer la notoriété de la marque au niveau international. Pour ce faire, il doit avoir une compréhension approfondie de la culture de l'entreprise et des valeurs qu'elle cherche à véhiculer. Parmi ses nombreuses missions, on peut citer les suivantes :

• identifier les tendances de consommation sur le marché
• concevoir et mettre en œuvre une stratégie de marketing international
• préparer les budgets et les gérer afin d'atteindre les objectifs fixés
• contribuer au lancement de produits sur le marché
• maintenir les normes de qualité de la marque
• résoudre tout problème lié à la marque

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Chef de zone export

Le métier de chef de zone export consiste à prendre en charge une région géographique (comme un pays). Il est la référence de son entreprise pour le développement commercial dans cette zone particulière. Son rôle consiste à :

• établir la stratégie commerciale à adopter dans sa zone
• augmenter le portefeuille de clients local et entretenir les relations avec les clients déjà acquis
• gérer les équipes commerciales
• choisir et gérer un réseau de distributeurs

C’est un métier qui implique de très nombreux déplacements. Ceux qui rêvent d’être tout le temps en voyage d’affaires apprécieront particulièrement le poste. Cependant, cela demande aussi une disponibilité de tous les instants. C’est un poste très exigeant !

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International business developer

Pour accéder aux métiers du commerce international, plusieurs voies existent, selon le métier que vous visez. Cependant, d’une façon générale, intégrer une école de commerce international est le choix idéal. En vous tournant vers un tel établissement, vous bénéficierez de cours spécialisés et vous aurez de nombreuses opportunités de suivre une partie de vos études dans d’autres pays.

En tant que grande école de commerce, ICD Business School a tenu à s’adapter à la pléthore de possibilités d'emploi dans le commerce international en proposant un cycle de formation adéquat. C'est pourquoi parmi nos nombreuses formation, nous proposons notre Programme Grande Ecole. Cette formation accessible dès l’obtention du Bac vous permet, en 5 ans, de préparer votre carrière internationale. Son point fort ? Le diplôme vous permet de bénéficier du grade de Master, un niveau de reconnaissance élevé, un point fort pour votre carrière.

Mais l’ICD, c’est également de nombreuses autres formations orientées vers les métiers du commerce international. Découvrez l’ensemble de nos programmes pour trouver le parcours qui vous correspond !

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