Fiche métier Consultant en stratégie commerciale

Le consultant en stratégie commerciale élabore la stratégie commerciale de l’entreprise et définit les plans d’actions annuels (promotion des produits, marchés à investir, etc.). Il coordonne l’activité des commerciaux et leur apporter un appui technique. Enfin, il réalise la veille concurrentielle des produits (marché, prix, nouvelles tendances, etc.).

Compétences clés

Résolution de problèmes
Travailler avec une équipe temporaire
Préparer et animer des réunions
Faire un suivi structuré et organisé
Ecoute active
Bonne connaissance des techniques de marketing et commerciales.

Tendances et facteurs d’évolution

Les entreprises recourent de plus en plus aux services des consultants dans le domaine de la stratégie commerciale pour maintes raisons :
- La concurrence est la plupart du temps mondiale et avec les évolutions technologiques rapides, les besoins des entreprises en compétence évoluent.
- Les retournements de plus en plus rapides des marchés font que les entreprises doivent s’adapter très rapidement.
Pour être visible dans ce milieu, le consultant va devoir s’hyperspécialiser pour devenir un référent dans son domaine et tirer son épingle du jeu.