Fiche métier business developer

Le métier de business developer est considéré comme faisant partie des professions d’avenir. Méconnu de certaines entreprises, c’est pourtant un pilier de plus en plus essentiel à la croissance d’une société. Le business developer a pour principale mission de créer une stratégie commerciale de long terme. L’objectif ? Dénicher de nouvelles opportunités, voire de nouveaux marchés, pour assurer la croissance de son entreprise.

Il établit un business plan, puis assure sa bonne mise en place et son contrôle. Dans ce cadre, il prend très souvent en charge la relation avec les clients, qu’il va rencontrer lors de déplacements, potentiellement à l’étranger. Ils négocie des accord commerciaux avec eux, puis assure leur fidélisation. Il se trouve au croisement de plusieurs services, avec qui il est en contact : commercial, finance, administration…

Son objectif final : trouver de nouveaux clients, de nouveaux marchés et promouvoir d’autres produits ou services auprès des clients actuels, etc., pour assurer la croissance de l’entreprise.

Les compétences clés

Il faut un ensemble de compétences pour réussir dans le métier de business developer :

• Maîtriser les différents aspects techniques de son entreprise et de ses produits ou services
• Avoir une bonne vision stratégique
• Maîtriser les techniques de négociation
• Etre doté d’un esprit d’analyse et d’une bonne capacité d’anticipation
• Maîtriser le marché pour déceler les nouvelles opportunités
• Etre une force de proposition pour l’entreprise

En ce qui concerne les qualités personnelles, il doit être une personne curieuse pour ne rien rater des innovations et nouvelles tendances dans son secteur d’activité. Aussi, il lui faut de la créativité et la fibre entrepreneuriale pour innover. Etre attentif aux besoins et plaintes des clients et avoir une bonne aisance relationnelle sont des atouts non négligeables pour réussir ses missions jour après jour.

Le salaire du business developer

Selon les données du site Journalducm.com, en France le salaire du business developer est de 45 000 € par an pour un débutant. Ce montant peut atteindre jusqu’à 60 000 € par an pour un profil qui a entre 4 et 8 ans d’expérience et jusqu’à 90 000 € par an au-delà de 8 ans d’expérience.

Tendances et facteurs d’évolution

Dominé par l’utilisation croissante des nouvelles technologies, le marché professionnel est confronté à une forte mutation, au point que les entreprises ont besoin de rester compétitives et de développer leur croissance pour rester pérennes. Pour ce faire, la recherche permanente d’opportunités et de nouvelles parts de marché reste encore la meilleure démarche. Et l’apport du business developer est plus qu’une nécessité pour relever les défis actuels liés au développement d’une entreprise.

Le métier de business developer implique d’être une vraie force de proposition qui crée de la valeur en identifiant de nouveaux leviers de croissance pour l’entreprise. Aujourd’hui plus que jamais, il est au cœur des innovations pour établir des stratégies qui participent à améliorer la notoriété et le chiffre d’affaires de l’entreprise.

Autres appellations du métier

• Responsable développement
• Entrepreneur
• Directeur commercial
• Intrapreneur
• Responsable du développement commercial

Evolutions possibles

Avec au moins 5 années d’expérience professionnelle, le business developer peut envisager une suite de carrière dans une nouvelle profession ou un nouveau secteur d’activité. Les postes de directeur du business development et de directeur général d’une entreprise sont deux des principales pistes d’évolution qui lui sont accessibles.

Quelle formation pour devenir business developer ?

Le Bachelor ICD Business School Parcours Business Development est une formation spécialement conçue pour accéder au métier de business developer. En 3e année, il est possible de choisir l’alternance ou de suivre 100% des cours à l'étranger pour obtenir le double diplôme.