Bienvenue à Clara Mantey, nouvelle directrice commerciale B2C à Paris

Pouvez-vous vous présenter ?

Je m’appelle Clara Mantey, j’ai 34 ans et je suis l’heureuse maman d’un petit garçon de 7 mois. Passionnée de musique et de sport, je fais du piano et du handball depuis l’âge de 5 ans. J’adore également voyager et je pars à l’étranger dès que j’en ai l’occasion pour plonger et découvrir de nouvelles cultures.

Je suis diplômée d’un Master en Droit Pénal et Sciences Criminelles, car je voulais initialement faire carrière dans la police. Mais ma trajectoire a changé quand j’ai mis un pied dans le milieu des écoles, un univers que je n’ai plus quitté depuis.

Pouvez-vous nous raconter votre parcours professionnel avant de rejoindre l’ICD Business School ?

J’ai commencé ma carrière un peu par hasard, au sein des admissions internationales d’une grande école de cuisine française. C’est là que j’ai découvert ma passion pour le secteur de l’éducation. Par la suite, j’ai intégré le monde des écoles de commerce, d’abord comme responsable des admissions et de la scolarité, puis en tant que responsable des admissions internationales pour le groupe OMNES (anciennement INSEEC).

Mon attrait pour l’international m’a conduit à monter ma propre entreprise, qui accompagnait des étudiants internationaux dans leurs projets d’études en France. Après la crise sanitaire, j’ai choisi de rejoindre deux écoles du Pôle Léonard de Vinci, où je me suis concentrée sur les relations entreprises. Cela m’a permis d’acquérir une vision 360° du fonctionnement des écoles, en combinant les dimensions B2C et B2B.

Quelles sont, selon vous, les qualités essentielles pour réussir dans le domaine commercial ?

La communication est essentielle. Un bon commercial doit avoir un excellent relationnel, savoir s’exprimer clairement, écouter attentivement et adapter son discours à son interlocuteur.
Il faut également aimer le challenge : être compétiteur, savoir se dépasser pour atteindre ses objectifs. Enfin, une parfaite maîtrise de son produit et de son argumentaire est indispensable pour convaincre efficacement.

Comment décririez-vous une journée type dans votre rôle actuel ?

Mon rôle au quotidien est de piloter l’équipe des admissions et de m’assurer que le processus de recrutement de nos futurs étudiants est performant et opérationnel. Je m’appuie énormément sur les compétences de mon équipe, qui est composée de profils variés : commerciaux, alternants, anciens étudiants, etc.

L’objectif est d’innover et de trouver de nouvelles idées pour accroître la notoriété de l’ICD Business School et attirer les meilleurs profils. Dans un secteur aussi concurrentiel, se démarquer est un vrai défi ! Ce qui me plaît dans mon poste, c’est cette triple casquette : managériale, commerciale et le contact direct avec les étudiants.

Si vous deviez choisir trois mots pour vous décrire, quels seraient-ils ?

Je dirais que je suis enjouée, généreuse et légèrement obstinée.

Quel est le meilleur conseil que vous ayez jamais reçu, que ce soit dans votre vie professionnelle ou personnelle ?

Le meilleur conseil que j’ai reçu, c’est de ne pas juger trop vite les gens ou une situation. Il y a souvent des choses que l’on ignore, un contexte que l’on ne connaît pas. C’est un travail de toute une vie, mais il est important d’essayer de prendre du recul et de la légèreté. La vie est longue et courte à la fois, alors autant la rendre la plus agréable possible.

Si vous pouviez dîner avec une personnalité, vivante ou disparue, qui choisiriez-vous et pourquoi ?

Ce n’est pas une question facile, car je n’ai pas vraiment d’idole en tête. Mais si je devais choisir, je dirais quelqu’un qui me ferait beaucoup rire, comme Jonathan Cohen par exemple.

Un message pour les équipes, étudiants et prospects ?

Un grand merci de m’accueillir dans la grande famille d’ICD Paris ! J’ai hâte de construire la suite avec vous.

L’arrivée de Clara Mantey ouvre de nouvelles perspectives pour l’ICD Business School. Grâce à son expérience variée et sa passion pour l’éducation, elle entend contribuer activement à l’attractivité et au développement de l’école.